Новые стимулы для установки тепловых насосов создают возможности для подрядчиков в сфере ОВК

США: локальные программы субсидирования тепловых насосов замещают федеральные и создают стабильный поток заказов для подрядчиков

В США на фоне отмены многих федеральных стимулов при администрации Трампа инициативы по поддержке установки тепловых насосов перешли на уровень штатов и муниципалитетов. Программа Switch Together, реализуемая платформой iChoosr в восьми штатах, объединяет домохозяйства с проверенными местными подрядчиками HVAC через механизм групповых закупок. Это позволяет участникам получать скидку до 15% от рыночной цены на стандартную установку теплового насоса. В Александрии (штат Вирджиния) экономия для заказчика составляет около $2 900. Программа является частью более широкой городской инициативы Eco-City Homes, направленной на снижение затрат на коммунальные услуги и достижение климатических целей города.

Для подрядчиков участие в программе решает проблему сезонности и снижает стоимость привлечения клиента. По данным генерального директора компании UniColorado (Денвер, штат Колорадо) Айдина Меhra, программа проводит две кампании в год — весной и осенью. В период «низкого сезона» каждый участник сети получает около 80 заказов на замену оборудования. Это обеспечивает стабильную загрузку монтажных бригад в периоды, когда спрос на услуги HVAC традиционно падает. Платформа iChoosr берет на себя маркетинг и предварительный отбор клиентов, предоставляя подрядчикам «горячие» заявки от информированных домовладельцев, готовых к переходу на электрификацию отопления.

Ключевым преимуществом модели является упрощение процесса принятия решений для конечного потребителя. Директор по операциям компании Edge Energy (штат Мэриленд) Симоне Меллило отмечает, что клиенты часто сталкиваются со сложностями при выборе оборудования, оценке производительности в холодном климате, расчете мощности и навигации по различным государственным и коммунальным льготам. Программа Switch Together предлагает «под ключ» решение с участием квалифицированных исполнителей, что повышает уверенность домовладельцев. Это также стимулирует заказчиков рассматривать не просто замену агрегата, а комплексное улучшение энергоэффективности дома в долгосрочной перспективе.

Городские власти используют такие инструменты для выполнения конкретных планов. В Александрии цель — сделать 53 000 домов энергоэффективными к 2030 году. Установка тепловых насосов позиционируется как один из наиболее эффективных способов снижения счетов за электроэнергию, улучшения комфорта и качества воздуха в помещениях. Для подрядчиков это возможность выйти на новый сегмент рынка, где спрос агрегируется централизованно, а конкуренция смещается в сторону качества сервиса и образовательной работы с клиентом, а не только ценовой войны.