Лучший дистрибьютор 2026 года сотрудничает с клиентами
Lohmiller & Co. признан лучшим дистрибьютором HVAC в США за 2026 год
Американское издание Distribution Trends совместно с ACHR News вручило награду «Best Distributor to Work With» компании Lohmiller & Co., базирующейся в Денвере, штат Колорадо. Награда стала частью новой серии премий Champions of Distribution, призванных отметить лидеров отрасли дистрибуции климатического оборудования. Победителя определили по номинации от подрядчика Samantha Houchin, владельца компании The Weather Changers, которая отметила критическую роль дистрибьютора в достижении собственных национальных наград и росте бизнеса.
Lohmiller & Co., работающая также под брендом Carrier West, демонстрирует впечатляющие финансовые показатели: ожидается, что выручка компании в текущем году превысит $300 млн. При этом бизнес опирается на компактную сеть из четырех филиалов, охватывающих весь штат Колорадо и южные две трети Вайоминга. В штате числится 219 сотрудников, включая более 20 инженеров. Президент компании Tim Brooks, начавший карьеру в HVAC в 1986 году как водитель грузовика и присоединившийся к Lohmiller в год ее основания (1991), характеризует компанию как «крупнейшего малого дистрибьютора» страны, подчеркивая высокую эффективность продаж с ограниченного числа точек.
Ключевым конкурентным преимуществом Lohmiller является работа во всех пяти вертикалях рынка HVAC: новое жилое строительство, замена и добавление оборудования в жилых домах, коммерческие спецификации, коммерческая замена и тяжелое промышленное применение (heavy applied). Такая диверсификация позволяет компании стабилизировать доходы при колебаниях экономики. По словам Brooks, когда один сегмент (например, жилой сектор) испытывает спад, компания перераспределяет фокус на другие направления без необходимости сокращать персонал или менять стратегию в панике.
Компания позиционирует себя не как простой оптовый продавец («wholesaler»), а как партнер, добавляющий ценность на каждом этапе. Это включает техническую поддержку, обучение, маркетинговую помощь и управление программами стимулирования от производителей. В качестве примера успешного партнерства приводится случай с подрядчиком по замене оборудования: при начальной выручке в $600 тыс. в год компания выросла до $13 млн за несколько лет благодаря консультационной поддержке менеджеров Lohmiller, что позволило владельцу продать бизнес частным инвесторам за $23 млн.
В основе стратегии лежит принцип «value at every turn» (ценность на каждом повороте). Компания делает ставку на прозрачность в отношениях с клиентами и глубокое понимание их бизнес-процессов. Культура компании строится на справедливости, надежности и коллаборации, что, по мнению руководства, является фундаментом для долгосрочного успеха как самого дистрибьютора, так и его партнеров-подрядчиков.