Исследование: Рост давления формирует управление запасами

Новые вызовы управления складскими запасами: как дистрибьюторы HVACR адаптируются к кризису

В США и глобально дистрибьюторы систем отопления, вентиляции и кондиционирования сталкиваются с беспрецедентным давлением, заставляющим пересматривать стратегии управления запасами. Согласно исследованию компании Phocas, опубликованному 12 марта 2026 года, более 60% респондентов признали, что теряют продажи из-за нехватки товара на складе. В опросе приняли участие более 100 специалистов по распределению, среди которых 11% работали именно в сфере HVACR и сантехники, а 33% базирулись в Северной Америке.

Экономическая неопределенность названа главным вызовом отрасли, опередив по значимости конкуренцию, сбои в цепочках поставок и волатильность спроса. Особую сложность для американских дистрибьюторов создает ужесточение экологических нормативов, требующих соблюдения новых правил при закупке продукции с одобрением для окружающей среды. Это добавляет дополнительный слой сложности к и так напряженным логистическим маршрутам, заставляя компании искать новые способы использования данных для выживания на рынке.

В ответ на эти вызовы 54% участников исследования планируют изменить подходы к планированию спроса, а 45% намерены внедрить автоматизированные складские решения на основе данных. Приоритетом становится доступность товара, а не только движение денежных средств: 22% компаний держат запасы, превышающие 90-дневный уровень, однако многие HVACR-дистрибьюторы сосредоточены на эффективности, удерживая 61–90 дней товара. Те, кто добился высокой точности планирования спроса, смогли снизить затраты на складские запасы на 34% и улучшить уровень обслуживания клиентов.